原标题：一克眉笔单价高过一克黄金（引题）

国货好意思妆新“贵”花西子到底“贵”在哪（主题）

羊城晚报记者 汪海晏

近日，跟着李佳琦为我方的品牌金主花西子怒怼网友一事合手续发酵，消费者的眼神迟缓改变到这个国货好意思妆新“贵”的单克价钱上。“一克眉笔价钱高于一克黄金”，让东谈主不禁质疑其有何额外之处、到底贵在哪。羊城晚报记者就眉笔价钱贵、代工阵势坐蓐及重金营销等问题筹备花西子品牌公关部关系认真东谈主，戒指发稿未得回回复。

产物声称复刻“螺子黛”

据悉，激励公论的眉笔为花西子首乌眉粉笔，其在李佳琦直播间的价钱为79元，买一支送两支替换装。现在，该款眉笔在淘宝官方旗舰店的价钱为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08g。也便是说，在淘宝花西子官方旗舰店里，89元能买到0.16克眉笔，平均每克556.25元；而李佳琦直播间内，79元能购买0.24克眉笔，平均每克329.17元。

上海黄金往来所数据败露，9月12日黄金早盘价为468.2元/克，这就意味着，1克该品牌的眉笔价钱或高于1克黄金。那么，这款眉笔到底有何额外之处呢？

在该眉笔的要素表里，明确表明有何首乌根索求物和忍冬花索求物等中药材。此外，细目先容页里径直写着“本品复刻‘螺子黛’眉料”，三种眉色也分离叫作念螺黛灰、螺黛栗、螺黛褐。据了解，螺子黛是一种古代女子画眉所用神志，产自波斯国，价钱高尚，经典古装剧《甄嬛传》中就有华妃为了一斛螺子黛对甄嬛咬牙切齿的桥段。

有大众指出，制作螺子黛的热切原料应该是主要产于地中海和大欧好意思沿岸的骨螺的分泌物。不外，花西子此前在修起其他媒体时曾暗意，“现在花西子统共产物的坐蓐制造地均在国内，经由政府备案并通过关系部门的严格检测。”花西子到底复刻了什么，还需要品牌方给出更督察的施展。

记者还发现，不少驰名度较高的品牌眉笔价钱齐低于花西子。举例国外品牌中，植村秀经典砍刀眉笔3.4克价钱230元，平均每克价钱67.6元； 欧莱雅净含量0.55克的眉笔价钱为99元，即每克180元。国货色牌中，齐全日志净含量0.28克的眉笔售价为39元，即每克139.28元；橘朵净含量1.8克的眉笔售价为29.8元，平均每克价钱16.5元。

现在，高于花西子眉笔价钱的品牌有兰蔻、香奈儿等，官方旗舰店败露，净含量为90mg的兰蔻眉笔售价为375元，每克价钱高达4166元；净含量为0.27克的香奈儿眉笔售价为390元，即每克价钱为1444元。

从上述产物价钱对比来看，花西子眉笔价钱处于中高级。正如花西子创举东谈主花满天曾坦言，“成为中高端彩妆品牌，是花西子给我方的定位和见地。”11日，花西子客服对外修起价钱问题时称，“咱们店铺的产物质价比是比较高的”。

诚然走中高端路子，但与国外好意思妆巨头们比拟却毫无时刻竞争力。企查查数据败露，花西母子公司浙江宜格企业处理有限公司的有用专利为111条，其中外不雅专利为79条，比例占七成。

产物均是代工阵势坐蓐

公开贵府败露，花西子于2017年配置于杭州，领先以“东方彩妆，以花养妆”的告白语，以及富饶国潮风的包装盘算进入消费者视线。2019年与李佳琦深度合营之后，欧博平台凭借空气蜜粉、雕花口红杀出重围，2019年全年销售额（GMV）达到10亿元，2020年GMV冲破30亿元，2021年GMV冲破50亿元，成为当之无愧的国货好意思妆新贵。

但值得珍爱的是，花西子产物均由代工阵势坐蓐。以这次激励热议的花西子眉笔为例，其淘宝产物页面败露，该眉笔的坐蓐厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称“上海创元”）。

除眉笔以外，羊城晚报记者浏览发现，花西子力推的雕花口红、空气蜜粉柔软垫粉底液等产物的坐蓐厂家也为上海创元。

企查查败露，上海创元配置于2010年，是香港嘉创投资有限公司的全资子公司，主要为国表里化妆品销售企业加工产物，也坐蓐自主品牌产物销售。从股权关系上来看，二者与花西母子公司浙江宜格企业处理集团有限公司并无关联。

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值得一提的是，另一国货色牌“玛丽黛佳”恰是上海创元的自有品牌，而玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低出不少。其淘宝旗舰店败露，在售的两款眉笔中，一款0.2克价钱57元，另一款0.1克价钱68元。

此外，记者查阅贵府发现，除了上海创元以外，花西子的代工场还包括上海永立笔业有限公司、科丝好意思诗（中国）化妆品有限公司、上海欧润化妆品有限公司、莹特丽化妆品（苏州）有限公司、安诺科斯化妆品研发有限公司等。

代工阵势下，不少消费者对花西子的品控提议质疑。在各大平台上，相关花西子产物的吐槽帖子不在少数，其中包括口红、眉笔、散粉、眼影盘等多款热销产物。在黑猫投诉平台上，戒指9月12日，花西子共收到投诉268条，主要波及发货延伸、使用后过敏、发霉变质、包装盒龙套等问题。

花西子为什么这样贵？

有业内东谈主士暗意，花西子自2017年配置以来，2021年往来总数照旧冲破50亿元。但一直莫得自建工场，产物均由代工场坐蓐，反而在营销蔓延方面亏空了大批用度。这亦然花西子订价高的原因之一。

羊城晚报记者查阅关系贵府发现，花西子在创立之初便将直播行为策略重心。2018年，花西子遭遇渠谈窘境的情况下，寻求与李佳琦直播间的商务合营。通过李佳琦直播间保举，花西子散粉一举拿下了全网销量的第又名，创造了2019年双11爆卖70万盒的销售名胜。

而后，花西子还官宣李佳琦为品牌首席保举官，两边合营也罢了了亮眼的收成。举例，在2020年“618”大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货好意思妆成交额榜第一，并于往日双11以超4.7亿元成交额直冲天猫好意思妆类见地第二名。

把柄品不雅统计，2019年前七个月，李佳琦118场卖货直播中，花西子参与45场。2020年1月到2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。

诚然花西子未始公开具体的营销用度，但其与头部主播李佳琦的深度绑定，以及投放大批KOL“种草”图文，其营销用度势必不菲。稀有据败露，花西子早期仅在直播平台上每月的营销插足高达2000万元，营销用度率逾越20%。

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诚然“重金营销”是国货好意思妆的通病为什么c盘比d盘小，但打铁还需本身硬。“消费者难以汲取国货加价的主要原因可能是对国货产物的质料和性价比有所怀疑。”北京工商大学生意经济辩论所长处洪涛在汲取采访时暗意，“国货好意思妆要通过提高产物质料和时刻改革，确保产物的性能和遵循或者与大牌比好意思甚而越过。”